Jason Savage
Blog par Jason Savage
Stratégie de distribution : être présent partout n’est pas une stratégie
2026-06-07 07:53 AM - Commentaire(s)
Choisissez les bons canaux de distribution pour rejoindre vos clients cibles, protéger vos marges et soutenir une croissance rentable en PME manufacturière.
Stratégie produit : votre catalogue n’est pas votre stratégie
2026-05-31 02:24 PM - Commentaire(s)
Votre catalogue n’est pas une stratégie. Voyez comment clarifier votre offre produit pour vendre mieux, protéger vos marges et cibler les bons clients.
La liste annuelle de prospects : pourquoi c'est la direction qui doit la bâtir - et comment la rendre vraiment utile
2026-05-24 11:41 AM - Commentaire(s)
Pourquoi la liste annuelle de prospects est un outil de direction, pas de contrôle - et comment la bâtir à partir de vos vrais meilleurs clients pour orienter l'effort de prospection là où il compte.
Le processus d’achat B2B : arrête de vendre selon ton agenda, aide ton client à acheter selon le sien
2026-05-17 07:06 AM - Commentaire(s)
Comprendre le processus d’achat B2B aide les vendeurs à guider leurs clients, réduire la friction et aligner leur vente sur la vraie décision.
Le mythe du décideur unique en B2B manufacturier
2026-05-10 10:49 AM - Commentaire(s)
Dans une vente manufacturière complexe, le vrai enjeu n’est pas de trouver « le décideur », mais de comprendre l’équipe d’achat qui influence, valide ou bloque la décision.
