Articles et conseils
Objectifs d’entreprise : la direction qui empêche ton plan de commercialisation de partir dans tous les sens
2026-03-01 12:47 PM - Commentaire(s)
Mets ton plan de commercialisation sur des rails. Découvre comment écrire des objectifs d’entreprise SMART qui donnent un cap clair et facilitent l’alignement marketing et ventes.
Le positionnement : la décision stratégique que trop de manufacturiers repoussent… et qui finit par leur compliquer la vie
2026-02-22 11:59 AM - Commentaire(s)
Arrête de laisser le marché te classer à ta place. Clarifie ton positionnement, choisis ton terrain de victoire, et rends tes ventes plus simples - avant de passer aux objectifs de ton plan de commercialisation.
Une analyse FFOM utile ne décrit pas ton entreprise, elle t’oblige à choisir
2026-02-15 02:20 PM - Commentaire(s)
Arrête les analyses FFOM qui finissent en listes. Découvre une méthode simple pour transformer ton diagnostic en décisions claires de mise en marché, aligner ventes et marketing, et prioriser les bons segments.
Analyse concurrentielle : vise la liste courte de ton client, pas le marché au complet
2026-02-08 11:41 AM - Commentaire(s)
Analyse concurrentielle en PME B2B: identifie la liste courte du client (3-5 options), compare sur les vrais critères d’achat, évite les pièges, et transforme tes constats en priorités claires pour ton plan ventes et marketing.
Profil de client idéal (ICP/PCI): pourquoi cet exercice mérite votre temps avant toute commercialisation
2026-02-01 01:28 PM - Commentaire(s)
Profil de client idéal (ICP/PCI): pourquoi choisir les bons clients est la clé d’un plan de commercialisation plus rentable et plus facile à exécuter.
